효과적인 설득, 광고 | 소구기법 (3) | 공포광고와 유머광고

안녕하세요. 피 대신 에스프레소가 흐르고 광고를 좋아하는 디지비션입니다:)

효과적으로 상대를 설득하기 위해서는 이유와 공감이 필요합니다. 감정을 동화시키며 말을 거는 것은 좋은 방법이겠죠.
오늘은 소구 기법 중 공포 광고와 유머광고에 대해 3편의 시리즈로 알아보겠습니다. 오늘은 3편 공포 광고 사례를 마지막으로 정리하겠습니다.

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앞서 유머광고를 살펴보고 이제는 마지막 공포 광고의 사례를 알아보겠습니다.

이번에는 공포광고 사례에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

 

1) auto way

 

공포광고 첫 번째 사례입니다. autoway사의 타이어 광고입니다.

이 광고에서는 사람을 놀라키는 전형적인 시퀀스입니다. 어두운 밤 눈이 많이 내리는 길을 달리는 자동차와 어울리지 않는 장소에 서있는 여자. 이것만으로도 공포를 느낄 수 있습니다. 여기에 더해 이 광고에서는 사람들에게 확 기억될 수 있게 여자가 앞으로 와 놀라게 합니다. 그 순간 놀란 운전자는 차를 뒤로 후진시킵니다. 마지막에 나오는 문구는 “스노체인 채웠습니까?”라는 카피가 나옵니다.

네. 이 광고에서 보여주고 싶었던 것은 극한의 상황에서 타이어의 성능이 얼마만큼 중요한지 보여주는 광고입니다.

일반적으로 타이어의 성능을 보여줄 때는 트랙을 달리면서 테스트하는 것을 보여주거나 타이어의 마찰음을 들려주는 시즐(sizzle; 제품에 대해 연상되는 소리)를 사용하는 데에 반해, 이 광고에서는 공포스러운 상황 자체에서 타이어에 신경을 쓰지 못하지만 마지막 카피를 통해 다시 한번 생각해볼 수 있는 여지를 남겨 주었습니다.

유튜브에 이 광고가 공개된 지 겨우 2주 만에 150만 재생을 돌파하고 전 세계적인 주목을 이끌었습니다. 또 광고 제작비도 많이 들지 않아 높은 ROI가 발생했다고 합니다.

 

2) 캐나다 공익 광고_ 사고예방

 

 

공포 광고는 또한 공익광고에서 많이 쓰이는 소구입니다. 우리의 욕구속엔 안전하고자 하는 욕구가 있습니다. 바로 이 점을 건드립니다.

이 광고는 캐나다의 사고예방에 경각심을 주고자 만들어졌습니다. 영상의 내용에는 실제로 일어 남직한 일을 과감 없이 보여줍니다. 사다리에서 떨어지는 여자, 물에 미끄러져 뜨거운 물을 자기에게 쏟아 버리는 여자 등등……. 일상생활에서 조심해야 하지만 그렇지 못한 점을 꼬집습니다. 마지막엔 원래 이런 일은 어떻게 했어야 하는 둥의 말을 함으로써 해결책을 제시해 주고 있습니다.

공익광고는 사회의 현상을 변화시키고자 합니다. 하지만 대중들은 자신들이 그것을 지켰을 때 돌아오는 혜택보다는 그것을 지키지 않았을 때 자신이 입게 될 피해에 더 민감하게 반응합니다. 그래서 공익광고는 한 번씩 이렇게 부정적인 뉘앙스를 품기는 광고를 내어 경각심을 심어줍니다.

 

이 외에도 

 

핵무장을 찬성하는 대통령 후보에 대항해 만든 대통령 선거 광고 '데이지걸'

 

리틀 베이비 아이스크림 'THIS IS SPECIAL TIME'

 

폐암주세요 40"

 

 

매슬로우의 욕구 위계질서 이론에 따르면 안전의 욕구가 생리적 욕구 다음 단계에 위치합니다. 그만큼 인간은 공포에 약합니다. 공포는 권고사항을 따르지 않았을 시 나타나는 나쁜 결과를 보여줘 이를 미리 방지하려는 목적이 큽니다.

하지만, 공포 요소를 너무 많이 사용하게 된다면, 메시지를 아예 회피할 수 있다는 단점 또한 존재합니다.

감사합니다. 이상으로 유머광고와 공포 광고의 의미와 사례를 알아보았습니다.

 

효과적인 설득, 광고 | 소구기법 (1) | 공포광고와 유머광고

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오늘도 읽어주셔서 감사합니다. 뒷모습의 아름다움을 담는 디지비션 =)

 

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minseob Lim